“LA PUBLICIDAD”
CONCEPTO
Los distintos sistemas de comunicación a través de los cuales se dan a conocer productos, se impone una imagen favorable de los mismos, y se estimula su compra y su consumo, se denomina publicidad. Término utilizado para referirse a cualquier anuncio destinado al público y cuyo objetivo es promover la venta de diversos productos. La publicidad está dirigida a grandes grupos humanos y suele recurrirse a ella cuando la venta directa es ineficaz. En la sociedad de consumo, la publicidad constituye el instrumento adecuado para adaptar la demanda de bienes de consumo a las condiciones y exigencias del sistema productivo. Concepto adaptado de Wikilearning.
Según wikipedia “La publicidad es una técnica de promociones surtidas, cuyo objetivo fundamental es informar al público sobre la existencia de bien/es o servicio/s a través de medio/s de comunicación con el objetivo de obtener una compensación prefijada. Además hace uso de numerosas disciplinas tales como la psicología, la sociología, la estadística, la comunicación social, la economía y la antropología a fin de recordar (para crear imágenes de marca) y/o persuadir para producir, mantener o incrementar las ventas.
La publicidad es una técnica de comunicación que estimula e informa a los consumidores de las ventajas de un determinado producto o servicio anunciado por su fabricante y que así ellos lo consuman.
Así cualquier consumidor, mirando los spots televisivos, puede conocer las características de algunos de los productos que están a la venta y tener una buena información cuando quiera comprar uno.
La publicidad hace llegar un mensaje, a un grupo de consumidores previamente escogido, para que compren un producto o para mantener su clientela. Concepto proporcionado por http://html.rincondelvago.com/el-mensaje-publicitario.html
La publicidad es una técnica de comunicación que estimula e informa a los consumidores de las ventajas de un determinado producto o servicio anunciado por su fabricante y que así ellos lo consuman.
Así cualquier consumidor, mirando los spots televisivos, puede conocer las características de algunos de los productos que están a la venta y tener una buena información cuando quiera comprar uno.
La publicidad hace llegar un mensaje, a un grupo de consumidores previamente escogido, para que compren un producto o para mantener su clientela. Concepto proporcionado por http://html.rincondelvago.com/el-mensaje-publicitario.html
Fuentes:http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-publicidad/3791-58
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#histor
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad#Tipos_de_publicidad
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#histor
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad#Tipos_de_publicidad
HISTORIA DE LA PUBLICIDAD
Según Wikilearning “Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. Uno de los primeros métodos de publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Durante la edad media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva, que consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros, personas que leían noticias en público, o comerciantes que anunciaban sus productos. Aunque hay anuncios gráficos desde la antigüedad, la publicidad impresa no se desarrolló en realidad hasta la aparición de la imprenta. La marca registrada mediante un signo bidimensional o tridimensional que simboliza una empresa o un producto apareció por primera vez en el siglo XVI, cuando los comerciantes y los miembros de los gremios empezaron a disponer estos símbolos a la entrada de sus tiendas. Las empresas que comercializaban medicamentos patentados crecieron mucho a partir de finales de la década de 1870 gracias a la publicidad inserta en periódicos y revistas. Delimitaron un gran mercado debido a que era difícil encontrar médicos en las áreas rurales, por lo que los colonizadores y los granjeros tenían que automedicarse. Los vendedores de fármacos obtenían beneficios de entre el 80 y el 90%, por lo que podían pagar la publicidad de sus recetas. Antes los productos domésticos se vendían a granel, por lo que los consumidores no habían conocido hasta entonces al productor. Los primeros en utilizar esta técnica fueron los vendedores de jabones y detergentes. La aparición de la electricidad contribuyó a la creación de anuncios luminosos; el fotomontaje y otras mejoras en las técnicas de impresión ayudaron tanto a editores como a los departamentos de publicidad de periódicos y revistas. La publicidad empezó a contratar a especialistas en relaciones públicas. La aparición de la radio en la década de 1920 estimuló una nueva técnica de venta que utilizaba la voz como reclamo. El invento más significativo de la posguerra fue la televisión, un medio que forzó a la industria publicitaria a mejorar sus técnicas comerciales utilizando medios visuales y sonoros. En la década de 1990 destaca la generalización del uso de reproductores de vídeo y de mandos a distancia para éstos y para las televisiones. Las agencias de publicidad consideran una amenaza esta generalización porque algunos espectadores pueden borrar los anuncios cuando graban programas o pasarlos a alta velocidad cuando ven una cinta grabada; además, la existencia del mando a distancia también es una amenaza porque los espectadores pueden cambiar de cadena o quitar el sonido en tanto se emitan los anuncios. Por ello, las agencias de publicidad han cambiado de técnica y ahora intentan esponsorizar los espacios de la programación. La generalización de redes internacionales de informática, como Internet, compensa estas dificultades al ofrecer un nuevo medio específico para publicar y difundir anuncios.” El desarrollo tecnológico permite ya poner en práctica modelos de publicidad más dirigidos.La mejor referencia para investigar la posible evolución fuera de la publicidad es la manera en que se ha desarrollado en Internet. En una fase inicial Internet buscó replicar modelos que llevaban funcionando durante muchos años en otros medios.En un futuro habrá más productos tecnológicos que se integren al servicio de la publicidad como los celulares y otros medios.
En los años 50, los publicitarios fijaban su atención en las características de los productos y en los beneficios que obtenía el cliente con su uso y/o consumo. Buscaban “la única proposición de venta” (USP).
A finales de los año 50 la tecnología complicó encontrar la UPS. Resultaba muy difícil hallar una diferencia categórica entre los productos. Una avalancha de artículos “segundones”, aterrizó sobre el mercado. La competencia se intensificó y no siempre era honesta.
Los años 60 y 70 marcaron la era de la imagen. La reputación era más importante para la venta de un producto, que las características intrínsecas de éste.
Los años 80 marcaron el nacimiento del posicionamiento de los productos. Fue una época representada por una sociedad sobre comunicada, en la que se produjeron varias explosiones: una de medios, para satisfacer la necesidad de comunicación; otra de productos, para atender nuestras necesidades físicas y psíquicas; y otra publicitaria como consecuencia lógica. A medida que la eficacia de la publicidad disminuía, su uso aumentaba, no sólo en volumen, sino también en el número de usuarios.
Para vender ya no bastaba con anunciarse, sino que hacía falta algo más. Lo que se necesitaba era un posicionamiento en la mente del consumidor, encontrar un hueco en su mente saturada de mensajes publicitarios, con el fin de ubicar uno de forma diferencial, con las ventajas y satisfacciones del producto en cuestión.
Los años 90 marcan la era de las estrategias. En esta época no sólo hay que encontrar un hueco en la mente del consumidor, sino que hay que ser el primero en acceder a ella, a través de las comunicaciones publicitarias, logrando así un posicionamiento fuerte, coherente y constante, que se haga con todas las ventas del liderazgo. Adaptado de: webs.uvigo.es/abfsouto/estratpublicitarias.doc
En los años 50, los publicitarios fijaban su atención en las características de los productos y en los beneficios que obtenía el cliente con su uso y/o consumo. Buscaban “la única proposición de venta” (USP).
A finales de los año 50 la tecnología complicó encontrar la UPS. Resultaba muy difícil hallar una diferencia categórica entre los productos. Una avalancha de artículos “segundones”, aterrizó sobre el mercado. La competencia se intensificó y no siempre era honesta.
Los años 60 y 70 marcaron la era de la imagen. La reputación era más importante para la venta de un producto, que las características intrínsecas de éste.
Los años 80 marcaron el nacimiento del posicionamiento de los productos. Fue una época representada por una sociedad sobre comunicada, en la que se produjeron varias explosiones: una de medios, para satisfacer la necesidad de comunicación; otra de productos, para atender nuestras necesidades físicas y psíquicas; y otra publicitaria como consecuencia lógica. A medida que la eficacia de la publicidad disminuía, su uso aumentaba, no sólo en volumen, sino también en el número de usuarios.
Para vender ya no bastaba con anunciarse, sino que hacía falta algo más. Lo que se necesitaba era un posicionamiento en la mente del consumidor, encontrar un hueco en su mente saturada de mensajes publicitarios, con el fin de ubicar uno de forma diferencial, con las ventajas y satisfacciones del producto en cuestión.
Los años 90 marcan la era de las estrategias. En esta época no sólo hay que encontrar un hueco en la mente del consumidor, sino que hay que ser el primero en acceder a ella, a través de las comunicaciones publicitarias, logrando así un posicionamiento fuerte, coherente y constante, que se haga con todas las ventas del liderazgo. Adaptado de: webs.uvigo.es/abfsouto/estratpublicitarias.doc
Fuentes:
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-historia/3791-72
webs.uvigo.es/abfsouto/estratpublicitarias.doc
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
La publicidad busca siempre la persuasión del receptor. Así, organiza su mensaje en relación con ese fin. Suele presentar el producto como un elemento esencial para las auténticas demandas y necesidades del individuo. Estudios psicológicos y sociológicos ofrecen al publicitario el inventario de las pulsiones individuales básicas: alimento, sexo, autoestima, poder... El producto las procura y las satisface.
El resultado son anuncios que mediante un complejo, pero eficaz lenguaje, transmiten propuestas de comportamiento, estilos de vida y modos de ser. Todo ello dentro de un estímulo general y homogéneo al consumo como meta suprema del ciudadano de la sociedad de masas.
El éxito de un mensaje publicitario está en función del grado de cumplimiento de los objetivos esperados. Un mensaje efectivo debe terne en cuenta determinadas características:Informar: Deben darse a conocer tanto las características del producto como los beneficios derivados de su uso.Ser realista: Es importante que el mensaje que se transmite sea creíble y responda a una realidad.Despertar interés: Se tarta de influir y estimular la atención del consumidor para que varíe su conducta de compra en beneficio del producto publicitado.Entendible: El consumidor debe poder identificar y entender lo que se le trata de transmitir.Persuadir: El mensaje debe tener capacidad para convencer al público sobre las bondades del producto.Captar la atención: Se trata de expresar las virtudes de un producto de forma diferente a como lo hacen los competidores.Permanencia en el tiempo: Para el éxito de una campaña publicitaria es importante transmitir el mensaje en el formato conveniente y durante el plazo de tiempo adecuado. Adaptado de: external.doyma.es/pdf/4/4v26n09a13111065pdf001.pdf
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-historia/3791-72
webs.uvigo.es/abfsouto/estratpublicitarias.doc
CARACTERÍSTICAS DEL MENSAJE
La publicidad busca siempre la persuasión del receptor. Así, organiza su mensaje en relación con ese fin. Suele presentar el producto como un elemento esencial para las auténticas demandas y necesidades del individuo. Estudios psicológicos y sociológicos ofrecen al publicitario el inventario de las pulsiones individuales básicas: alimento, sexo, autoestima, poder... El producto las procura y las satisface.
El resultado son anuncios que mediante un complejo, pero eficaz lenguaje, transmiten propuestas de comportamiento, estilos de vida y modos de ser. Todo ello dentro de un estímulo general y homogéneo al consumo como meta suprema del ciudadano de la sociedad de masas.
El éxito de un mensaje publicitario está en función del grado de cumplimiento de los objetivos esperados. Un mensaje efectivo debe terne en cuenta determinadas características:Informar: Deben darse a conocer tanto las características del producto como los beneficios derivados de su uso.Ser realista: Es importante que el mensaje que se transmite sea creíble y responda a una realidad.Despertar interés: Se tarta de influir y estimular la atención del consumidor para que varíe su conducta de compra en beneficio del producto publicitado.Entendible: El consumidor debe poder identificar y entender lo que se le trata de transmitir.Persuadir: El mensaje debe tener capacidad para convencer al público sobre las bondades del producto.Captar la atención: Se trata de expresar las virtudes de un producto de forma diferente a como lo hacen los competidores.Permanencia en el tiempo: Para el éxito de una campaña publicitaria es importante transmitir el mensaje en el formato conveniente y durante el plazo de tiempo adecuado. Adaptado de: external.doyma.es/pdf/4/4v26n09a13111065pdf001.pdf
Características
El mensaje publicitario suele combinar el texto lingüístico con imágenes o con artificios gráficos llamativos. Lógicamente, en los casos en que el canal impide la transmisión de imágenes, el mensaje se reduce al texto lingüístico, a veces reforzado por otros recursos sonoros.
Algunas de sus características son:
Originalidad: Para atraer la atención del destinatario y convertirlo en receptor, el mensaje debe ser original y se han de poner en juego todos los recursos gráficos y lingüísticos de que se disponga.
Brevedad: Condición indispensable para que el mensaje sea efectivo es que mantenga la atención del receptor sin cansarlo. La brevedad exige siempre concisión.
Sugerencia: Se asocia el artículo a imágenes y palabras seleccionadas por su capacidad de sugerir valores como el éxito, el prestigio, la juventud, la masculinidad, la feminidad, la libertad, la técnica, etc.
Algunos recursos lingüísticos frecuentes
La necesidad de ser original e innovador convierte al lenguaje publicitario en una modalidad lingüística enormemente rica en recursos lingüísticos; los siguientes son muy frecuentes:
Interrogaciones retóricas;Dobles sentidos; Hipérboles; Paradojas; Comparaciones; Metáforas; Enunciados imperativos; Aliteraciones; Rima; Serie de adjetivos; Uso y abuso de los tecnicismos y extranjerismos; Expresiones populares; Frases nominales (sin verbo).
La frase publicitaria
Es frecuente que el mensaje publicitario contenga un breve enunciado con el que el anunciante pretende definir o identificar su producto: el eslogan. Aparece dentro del mensaje en un lugar destacado. El objetivo que se persigue con ella es reforzar el mensaje creando un lema muy sugerente que el receptor pueda recordar e identificar de inmediato con el producto. El eslogan debe ser breve y expresivo, de capacidad informativa mínima y de connotaciones ajenas al producto.
http://personal.telefonica.terra.es/web/apuntesasr/LenguajePubl.htm
Fuentes: http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-claves_para_un_mensaje_publicitario/3791-66
external.doyma.es/pdf/4/4v26n09a13111065pdf001.pdf
http://personal.telefonica.terra.es/web/apuntesasr/LenguajePubl.htm
TIPOS DE MENSAJES
El mensaje publicitario suele combinar el texto lingüístico con imágenes o con artificios gráficos llamativos. Lógicamente, en los casos en que el canal impide la transmisión de imágenes, el mensaje se reduce al texto lingüístico, a veces reforzado por otros recursos sonoros.
Algunas de sus características son:
Originalidad: Para atraer la atención del destinatario y convertirlo en receptor, el mensaje debe ser original y se han de poner en juego todos los recursos gráficos y lingüísticos de que se disponga.
Brevedad: Condición indispensable para que el mensaje sea efectivo es que mantenga la atención del receptor sin cansarlo. La brevedad exige siempre concisión.
Sugerencia: Se asocia el artículo a imágenes y palabras seleccionadas por su capacidad de sugerir valores como el éxito, el prestigio, la juventud, la masculinidad, la feminidad, la libertad, la técnica, etc.
Algunos recursos lingüísticos frecuentes
La necesidad de ser original e innovador convierte al lenguaje publicitario en una modalidad lingüística enormemente rica en recursos lingüísticos; los siguientes son muy frecuentes:
Interrogaciones retóricas;Dobles sentidos; Hipérboles; Paradojas; Comparaciones; Metáforas; Enunciados imperativos; Aliteraciones; Rima; Serie de adjetivos; Uso y abuso de los tecnicismos y extranjerismos; Expresiones populares; Frases nominales (sin verbo).
La frase publicitaria
Es frecuente que el mensaje publicitario contenga un breve enunciado con el que el anunciante pretende definir o identificar su producto: el eslogan. Aparece dentro del mensaje en un lugar destacado. El objetivo que se persigue con ella es reforzar el mensaje creando un lema muy sugerente que el receptor pueda recordar e identificar de inmediato con el producto. El eslogan debe ser breve y expresivo, de capacidad informativa mínima y de connotaciones ajenas al producto.
http://personal.telefonica.terra.es/web/apuntesasr/LenguajePubl.htm
Fuentes: http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-claves_para_un_mensaje_publicitario/3791-66
external.doyma.es/pdf/4/4v26n09a13111065pdf001.pdf
http://personal.telefonica.terra.es/web/apuntesasr/LenguajePubl.htm
TIPOS DE MENSAJES
Según external.doyma.es/pdf/4/4v26n09a13111065pdf001.pdf
Mensaje emocional: Es el que invoca los sentimientos del destinatario, tratando temas que afectan a la persona. La salud, la familia, el sexo y el estilo de vida son los principales argumentos utilizados en el mensaje emocional. El concepto de salud y familia suele estar muy vinculado en publicidad. El objetivo es que el destinatario de la publicidad pueda crear asociaciones de ideas entre el producto y conceptos como bienestar, unión familiar o salud. El sexo, concretamente el erotismo, es también un argumento muy utilizado en los mensajes publicitarios. El estatus social o el estilo de vida es otro de los conceptos recurrentes en publicidad. Diversión, fantasía, humor y educación son también conceptos con los que se trata de crear asociaciones de producto. Se trata de situaciones fantásticas, irreales o imaginarias que permiten soñar y dejar volar la imaginación.Mensaje racional: Es el que apela a la razón, a argumentos lógicos del destinatario. En este caso, se suelen tratar aspectos como el precio del producto, la calidad o el uso que de éste se hace. Los principales elementos que se utilizan en el mensaje racional tienen un carácter cuantitativo. El precio o la calidad, la explicación de cómo utilizar un producto, las ventajas que posee, los beneficios que aporta su utilización son también argumentos a los que se recurre con frecuencia en el mensaje. Mensaje Subliminal: El mensaje subliminal se encuentra oculto. Es efectivo ya que logra el objetivo con el cual fue puesto en ese lugar. Es manipulador porque lleva a las personas a consumir algo que no tenían planeado. Este mensaje puede ser inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda.
OBJETIVOS
Según Wikipedia: La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto/marca.Principios de la publicidadAunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Pero:
Existe la posibilidad de que el individuo siga un orden diferente al establecido, ya que la secuencia de este modelo depende de muchas variables, tales como el nivel de implicación del individuo con el producto, la clase de motivación, etc.
Se cuestiona la hipótesis de que el comportamiento del ser humano en su faceta de comprador de productos anunciados sea lógico racional, puesto que la realidad nos demuestra que el factor emocional es, en numerosas ocasiones, más resolutivo que el racional.
Según promonegocios: la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos generales y 2) objetivos específicos. Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos. Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing, Conceptos Esenciales"; propone los siguientes tres tipos de objetivos: Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos: Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto. Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.
Según Monografías los Objetivos de la publicidad son:
Específicos. Deben ser objetivos concretos, estar coordinados y ser compatibles con los objetivos más generales.
Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas.
Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.
Fuentes: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-objetivos.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#objet
Mensaje emocional: Es el que invoca los sentimientos del destinatario, tratando temas que afectan a la persona. La salud, la familia, el sexo y el estilo de vida son los principales argumentos utilizados en el mensaje emocional. El concepto de salud y familia suele estar muy vinculado en publicidad. El objetivo es que el destinatario de la publicidad pueda crear asociaciones de ideas entre el producto y conceptos como bienestar, unión familiar o salud. El sexo, concretamente el erotismo, es también un argumento muy utilizado en los mensajes publicitarios. El estatus social o el estilo de vida es otro de los conceptos recurrentes en publicidad. Diversión, fantasía, humor y educación son también conceptos con los que se trata de crear asociaciones de producto. Se trata de situaciones fantásticas, irreales o imaginarias que permiten soñar y dejar volar la imaginación.Mensaje racional: Es el que apela a la razón, a argumentos lógicos del destinatario. En este caso, se suelen tratar aspectos como el precio del producto, la calidad o el uso que de éste se hace. Los principales elementos que se utilizan en el mensaje racional tienen un carácter cuantitativo. El precio o la calidad, la explicación de cómo utilizar un producto, las ventajas que posee, los beneficios que aporta su utilización son también argumentos a los que se recurre con frecuencia en el mensaje. Mensaje Subliminal: El mensaje subliminal se encuentra oculto. Es efectivo ya que logra el objetivo con el cual fue puesto en ese lugar. Es manipulador porque lleva a las personas a consumir algo que no tenían planeado. Este mensaje puede ser inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda.
OBJETIVOS
Según Wikipedia: La publicidad informa al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, resaltando la diferenciación por sobre otras marcas.Uno de los principales objetivos de la publicidad es crear demanda o modificar las tendencias de demanda de un producto/marca.Principios de la publicidadAunque existe una gran cantidad de teorías de la publicidad, una de las más antiguas (1895) es la teoría o regla AIDA, nacida como simple recurso didáctico en cursos de ventas y citada de continuo:
Atención
Interés
Deseo
Acción
Según esta regla estos son los 4 pasos básicos para que una campaña publicitaria alcance el éxito; esto es, en primer lugar, habría que llamar la atención, después despertar el interés por la oferta, seguidamente despertar el deseo de adquisición y, finalmente, exhortar a la reacción, u ofrecer la posibilidad de reaccionar al mensaje, derivando, generalmente, en la compra.
Pero:
Existe la posibilidad de que el individuo siga un orden diferente al establecido, ya que la secuencia de este modelo depende de muchas variables, tales como el nivel de implicación del individuo con el producto, la clase de motivación, etc.
Se cuestiona la hipótesis de que el comportamiento del ser humano en su faceta de comprador de productos anunciados sea lógico racional, puesto que la realidad nos demuestra que el factor emocional es, en numerosas ocasiones, más resolutivo que el racional.
Según promonegocios: la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos generales y 2) objetivos específicos. Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos. Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing, Conceptos Esenciales"; propone los siguientes tres tipos de objetivos: Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categoría de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca específica. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos: Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compañía y los productos que presentan los vendedores. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de línea. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto. Contrarrestar la sustitución: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas.
Según Monografías los Objetivos de la publicidad son:
Específicos. Deben ser objetivos concretos, estar coordinados y ser compatibles con los objetivos más generales.
Cuantificables. Se deben formular en términos numéricos.
Definidos en el tiempo. Tenemos que fijar los plazos.
Delimitados a un Mercado. Debemos especificar en que zona geográfica e incluso a que audiencia o grupo de consumidores nos referimos.
Alcanzables. Es importante que sean realistas.
Motivadores. La motivación de los responsables de lograr los objetivos es fundamental. Por tanto el objetivo debe suponer un reto.
Fuentes: http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/publicidad-objetivos.html
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#objet
FUNCIÓN DE LA PUBLICIDAD
En principio, puede parecer que la única función de la publicidad es la económica, sin embargo, se pueden distinguir otras funciones: Función sustitutiva: con demasiada frecuencia, el objeto que se anuncia se presenta como dotado de unas propiedades que realmente no tiene. Función estereotipadora: la publicidad tiende a hacer que las personas compren objetos del mismo tipo. Pero no se trata sólo de que iguale los gustos de las personas, si no que también tiende a igualar formas de pensar, ideales, formas de vida, etc... Función optimista: la publicidad suele presentar sólo el lado bello del mundo. En los anuncios publicitarios no suelen aparecer el dolor, la muerte, la desigualdad social, la injusticia o el paro. El producto que se anuncia se presenta como indispensable para lograr ser feliz. Función conservadora: aunque pueda resultar paradójico, detrás de la aparente renovación que nos presenta la publicidad no hay más que la consolidación de los valores establecidos y aceptados por la sociedad. Por ejemplo, la diferencia entre los anuncios para niños y niñas. Función ideológica: la publicidad puede convertirse en un medio de presión ideológica, en el sentido de que puede contribuir a formar "estados de opinión" en los miembros de la sociedad. Un buen ejemplo es el condicionamiento a que se pueden ver sometidos los medios de comunicación por parte de los que pagan los anuncios. Función persuasiva: la publicidad se encuentra, así, entre muchas actividades destinadas a transmitir e imponer opiniones, creencias y concepciones del mundo. Función económica: es un instrumento de desarrollo del marketing y, en general de las tareas de comercialización de bienes de consumo. http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml%20/%20funciones
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-la_funcion_de_la_publicidad/3791-61
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-la_funcion_de_la_publicidad/3791-61
Tipos de publicidad
Para entender la influencia de la publicidad es esencial conocer primero los tipos de publicidad y poder reconocerlas fácilmente. Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", proponen una lista con diferentes tipos de publicidad:
Publicidad de acuerdo a quién lo patrocina: Se divide en :
Publicidad por fabricantes
Publicidad por intermediarios
Publicidad hecha por una organización no lucrativa
Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como hospitales.
Publicidad en cooperativa
Publicidad de acuerdo con la forma de pago.
Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje: Se divide en :
Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea o un concepto.
Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una marca específica.
Publicidad según el propósito del mensaje: Se divide en:
Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado.
Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables para la acción de compra.
Publicidad según el enfoque del mensaje: Se divide en:
Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca del producto.
Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal.
Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.
Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el público en general.
Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en :
Publicidad a consumidores.
Publicidad a fabricantes: Se divide en: 1) Publicidad a organizaciones comerciales, 2) publicidad profesional y 3) publicidad boca a boca.
Publicidad social: Trata de contrarrestar los efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor para que compre solo lo indispensable.
Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. Tipos de anuncios según lo que incitan
-Bienestar, euforia, belleza, felicidad.
-Familia, compañía.
-Éxito, poder, riqueza, dominio, fama.
-Amor, sexo, erotismo.
-Integración social, amistad, bondad.
-Aventura, nuevas experiencias.
-Dureza, agresividad.
-Diversión, ocio.
Fuente: http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad2.shtml
Publicidad de acuerdo a quién lo patrocina: Se divide en :
Publicidad por fabricantes
Publicidad por intermediarios
Publicidad hecha por una organización no lucrativa
Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como hospitales.
Publicidad en cooperativa
Publicidad de acuerdo con la forma de pago.
Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje: Se divide en :
Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea o un concepto.
Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una marca específica.
Publicidad según el propósito del mensaje: Se divide en:
Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado.
Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables para la acción de compra.
Publicidad según el enfoque del mensaje: Se divide en:
Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca del producto.
Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante.
Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal.
Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general.
Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el público en general.
Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en :
Publicidad a consumidores.
Publicidad a fabricantes: Se divide en: 1) Publicidad a organizaciones comerciales, 2) publicidad profesional y 3) publicidad boca a boca.
Publicidad social: Trata de contrarrestar los efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor para que compre solo lo indispensable.
Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. Tipos de anuncios según lo que incitan
-Bienestar, euforia, belleza, felicidad.
-Familia, compañía.
-Éxito, poder, riqueza, dominio, fama.
-Amor, sexo, erotismo.
-Integración social, amistad, bondad.
-Aventura, nuevas experiencias.
-Dureza, agresividad.
-Diversión, ocio.
Fuente: http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad2.shtml
Según Monografías la publicidad se puede clasificar de la siguiente manera:
Por audiencia meta
-Publicidad orientada al consumidor: se destina a los que compran el producto para uso personal o para uso ajeno.
-Publicidad orientada a las empresas: se destina a los individuos que compran productos específicos o servicios para emplearlos en la compañía.
-Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista, minorista) de productos y servicios que los compran para revenderlos a sus clientes.
-Profesional: se dirige a quienes posean un titulo y un código de ética o un conjunto de normas profesionales.
-Agrícola: se dirige a los que laboran en el campo o en la Agroindustria
Por zona geográfica
-Publicidad local: la que realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola área comercial, urbana o local.
-Publicidad regional: la que anuncia los productos que se venden en un área o región, pero no en todo el país
-Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes de3 varias regiones del país.
-Publicidad internacional: la que se dirige a los mercados del extranjero.
Por medio
- Publicidad impresa: periódicos y revistas.
- Publicidad electrónica: radio, televisión e internet.
- Publicidad exterior o vía pública.
- Publicidad por correo directo: la que se envía por correo
- Procuct Placement: es la presentación de marcas y productos de manera discreta en cine, TV, series, noticieros y similares.
Por propósito
-Publicidad de productos: promueve la venta de bienes y servicios.
-Publicidad no orientada a los productos (corporativa o institucional): no promueven un producto en particular, sino la misión filosofía de la organización.
-Publicidad comercial: promueve productos servicios o ideas con la intención de obtener una utilidad.
-Publicidad orientada a la acción: la que intenta estimular una decisión inmediata por parte del lector.
-Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la imagen de un producto o familiaridad con su nombre y con su empaque.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#funciones
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml#funciones
Según la enciclopedia Encarta “En función de cómo anuncian las empresas sus productos, pueden diferenciarse dos tipos de publicidad: la directa, que llega por correo al buzón, cuando los vendedores van casa a casa o te llaman por teléfono…; y la indirecta, como los spot de televisión, los anuncios insertados en periódicos, los carteles, etc.A veces, varias empresas se anuncian en común y hacen publicidad colectiva.
Fijándonos en la diferenciación entre persuasión racional y emocional, hay que distinguir tres tipos de publicidad:
Publicidad Referencial: explica las características del producto, dice cómo es, cómo actúa, y mira de dar argumentos objetivos, razonados y comprobables.
Publicidad Emocional: apelaría a nuestros sentimientos, a nuestra relación con los otros y con el mundo, e intentaría convencernos de que con el producto anunciado nos sentiremos más queridos o más felices.
Publicidad Simbólica: trata de cargar la marca de un significado completo que la haga representativa de nuestros deseos.
http://html.rincondelvago.com/el-mensaje-publicitario.html
Fijándonos en la diferenciación entre persuasión racional y emocional, hay que distinguir tres tipos de publicidad:
Publicidad Referencial: explica las características del producto, dice cómo es, cómo actúa, y mira de dar argumentos objetivos, razonados y comprobables.
Publicidad Emocional: apelaría a nuestros sentimientos, a nuestra relación con los otros y con el mundo, e intentaría convencernos de que con el producto anunciado nos sentiremos más queridos o más felices.
Publicidad Simbólica: trata de cargar la marca de un significado completo que la haga representativa de nuestros deseos.
http://html.rincondelvago.com/el-mensaje-publicitario.html
DIFERENCIA ENTRE PUBLICIDAD Y PROPAGANDA
Según Monografías:Publicidad: es un anuncio para el público con el objeto de promover el consumo de un producto o servicio.
Propaganda: es la difusión de ideas e información (políticas, sociales, morales y religiosas) para inducir o intensificar actitudes y acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia para que adopte la actitud o acción que él representa sin fines directamente económicamente compensatorios. Lo intenta a través de los sentimientos o de la razón.
Se utilizan generalmente como sinónimos, porque hay un punto en el que se asocian.
Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los productos que se venden, esta acción de compra puede estar motivada por el convencimiento promovido por lo que la propaganda representa.
La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización industrial urbana, condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida cotidiana.
Tras demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, la publicidad se utiliza cada vez más para fomentar el bienestar, cumpliendo funciones propagandísticas.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD
Propaganda: es la difusión de ideas e información (políticas, sociales, morales y religiosas) para inducir o intensificar actitudes y acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia para que adopte la actitud o acción que él representa sin fines directamente económicamente compensatorios. Lo intenta a través de los sentimientos o de la razón.
Se utilizan generalmente como sinónimos, porque hay un punto en el que se asocian.
Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los productos que se venden, esta acción de compra puede estar motivada por el convencimiento promovido por lo que la propaganda representa.
La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización industrial urbana, condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida cotidiana.
Tras demostrar su enorme poder para promover la venta de bienes y servicios, la publicidad se utiliza cada vez más para fomentar el bienestar, cumpliendo funciones propagandísticas.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD
Al estudiar el fenómeno de los efectos de la publicidad tenemos la obligación de relacionarlo con los fenómenos socioculturales. No tenemos que olvidar que el estudio de la publicidad está íntimamente ligado y relacionado con las ciencias sociales y psicológicas. Y uno de los fenómenos más importantes es el consumo.
A la hora de vender un producto la publicidad afecta de forma directa y en un modo agresivo al ser humano; esto se ve claramente cuando determinada compañía fabricante de x producto decide lanzarse al mercado, su idea básica como empresa fabricante es la de vender su mercancía, sin embargo para el publicista es mas fácil venderle al público un estilo de vida en vez de unos simples pantalones. A la hora de ver cualquier reclamen publicitario en cualquier medio podemos observar que al patrocinar un artículo, no nos están vendiendo el producto en sí, sino que nos venden la aventura, el poder desafiarlo todo sin temor alguno a lastimarnos, el sentirnos seguros de alcanzar nuestras metas; en este sentido la publicidad influye mucho en nosotros por que quien no desea ser joven eternamente, ser sexy, invencible y mientras tengamos miedos, inseguridades y deseos de una vida distinta la publicidad tendrá un camino infinito de posibles sueños para vendernos.La publicidad es un medio de comunicación de masa, una actividad a través de la cual llegan los mensajes al público con el fin de influirlo, instruirlo y orientarlo en la compra de bienes y servicios.Por otro lado, el consumo, gracias a la publicidad, se ha convertido en toda una institución, se trata de un consumo donde se le da más importancia a la apariencia, al envoltorio, más que al producto en sí.También destaca el hecho de que, de alguna manera, las distintas modas van definiendo prototipos que hay que imitar lo mejor posible, estableciéndose, de esta forma, prototipos de mujeres, de hombres, de jóvenes, etc.
A la hora de vender un producto la publicidad afecta de forma directa y en un modo agresivo al ser humano; esto se ve claramente cuando determinada compañía fabricante de x producto decide lanzarse al mercado, su idea básica como empresa fabricante es la de vender su mercancía, sin embargo para el publicista es mas fácil venderle al público un estilo de vida en vez de unos simples pantalones. A la hora de ver cualquier reclamen publicitario en cualquier medio podemos observar que al patrocinar un artículo, no nos están vendiendo el producto en sí, sino que nos venden la aventura, el poder desafiarlo todo sin temor alguno a lastimarnos, el sentirnos seguros de alcanzar nuestras metas; en este sentido la publicidad influye mucho en nosotros por que quien no desea ser joven eternamente, ser sexy, invencible y mientras tengamos miedos, inseguridades y deseos de una vida distinta la publicidad tendrá un camino infinito de posibles sueños para vendernos.La publicidad es un medio de comunicación de masa, una actividad a través de la cual llegan los mensajes al público con el fin de influirlo, instruirlo y orientarlo en la compra de bienes y servicios.Por otro lado, el consumo, gracias a la publicidad, se ha convertido en toda una institución, se trata de un consumo donde se le da más importancia a la apariencia, al envoltorio, más que al producto en sí.También destaca el hecho de que, de alguna manera, las distintas modas van definiendo prototipos que hay que imitar lo mejor posible, estableciéndose, de esta forma, prototipos de mujeres, de hombres, de jóvenes, etc.
¿La Publicidad Condiciona El Comportamiento Humano?
Desde luego que sí. Como indicábamos anteriormente, en infinidad de productos los compradores adquieren la imagen que ellos tienen de un producto por encima del producto en sí.
La publicidad lleva años trabajando para que la gente reciba subliminalmente el mensaje de que la juventud, la salud, la virilidad, la feminidad depende de lo que uno compra. Para ello se publicita siempre la misma imagen de lo que todos debemos ser: jóvenes, ricos y guapos. Es realmente difícil encontrar en un anuncio publicitario a un inmigrante, un gitano, drogadictos, gordos, enfermos, pobres, .... todo para que evitemos asociar el producto con la situación de estos últimos.
Quizás el ejemplo más fehaciente de que es capaz de condicionar a la gente es el caso de la juventud. En este segmento de población el efecto es realmente grave y de reflexión social.
Con todo esto no se puede culpar a la publicidad de los casos anteriormente mencionados. Pero es importante destacar el efecto que la publicidad tiene sobre nosotros, y sobre nuestro comportamiento.
Estereotipos
Por medio de las estrategias publicitarias, tales como la percepción oculta o subliminal, los anuncios se van introduciendo en nuestra mente, y con ellas la "falsedad" del mundo y de los personajes por ellas creadas ya que contienen roles y estereotipos sociales que acaban condicionando nuestra conducta.
Los mensajes publicitarios exhiben personajes que desempeñan un papel concreto en la sociedad, esta función es muchas veces sexista e irreal. Ser hombre o mujer, joven o adulto, niño o anciano, conlleva cumplir con unas labores y obligaciones predispuestas y que la publicidad se encarga de perpetuar. La gente empieza a pensar que lo que transmite la publicidad es la forma de vida que ellos deberían de seguir, la figura que deberían tener e incluso las ideas que deben seguir.
Estereotipos en los adolescentes
La publicidad, igual que lo hacen los medios de comunicación, proyecta una visión estereotipada de los adolescentes, que aparecen despreocupados y divertidos, pendientes de su imagen personal. Se trata de una imagen sesgada, muy alejada de la diversidad que caracteriza al universo juvenil, de las diferentes maneras de sentir y actuar de los adolescentes. Pese a ello, en la medida en que la publicidad sobre representa esa imagen simplificada de los adolescentes, la refuerza y acaba convirtiéndola en el referente indiscutible para muchos. De hecho, esta visión estereotipada es aceptada como propia por unos adolescentes, que perciben que ese es el modelo con el cual la sociedad espera que se identifiquen. En un contexto histórico donde los referentes culturales tradicionales (la religión, la política, los ideales colectivos, etc.) han perdido influencia, la publicidad y los medios de comunicación ofrecen a los adolescentes una imagen con la que identificarse. En la medida en que los adolescentes actúan como creen lo hacen los demás adolescentes se sienten más aceptados e integrados.
La influencia de la publicidad en la configuración de los referentes valorativos es ejercida en la medida en que, en la traslación de una determinada visión del universo juvenil, enfatiza un cierto tipo de valores, que son los más funcionales a los objetivos de la publicidad: favorecer el consumo de bienes y servicios, estimulando el interés y el deseo por los mismos. La sobre representación de estos valores provoca que los adolescentes tiendan a identificarse más con ellos, desplazando a posiciones secundarias a otros. De esta manera la publicidad contribuye decididamente a que se consoliden determinadas actitudes y comportamientos.
Pero el análisis del impacto que la publicidad tiene en el universo cultural de los adolescentes no puede realizarse de forma descontextualizada, al margen de los procesos sociales y culturales generales que se están viviendo en la sociedad peruana.
No se entendería porqué la actividad publicitaria es tan influyente, si no se tienen en cuenta los cambios acontecidos, por ejemplo, en los procesos de socialización, en las relaciones familiares, en los hábitos generales de consumo o en los procesos de emancipación y participación social. Por otro lado, la creciente influencia social de los medios de comunicación discurre en paralelo con la expansión de la actividad publicitaria, un mercado en el cual los adolescentes tienen una presencia e importancia creciente, en consonancia con su mayor disponibilidad económica. La publicidad refuerza la asociación que se establece entre el consumo de diversos bienes y servicios y el logro de objetivos como la realización personal, el éxito social, el disfrute de la vida o la propia felicidad, por citar algunos de los más relevantes. Por todo lo dicho, se hacía necesaria la realización de una investigación que permitiera identificar los contenidos generales de la publicidad dirigida a los adolescentes, las estrategias comunicacionales utilizadas y los valores que proyecta la misma. Adaptado de Monografías.
Fuentes: http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad2.shtml
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
http://www.eumed.net/ce/2007a/acr.htm
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
http://www.eumed.net/ce/2007a/acr.htm
BASES DE LA PERSUASIÓN
Como ya quedó patente en el punto anterior, la publicidad es un tipo de comunicación persuasiva. Por persuadir entendemos: “inducir con razones a creer o hacer una cosa; convencer con razones” Uno de los elementos fundamentales sobre los que actúa la persuasión son las actitudes:Compramos cosas no solo por su función utilitaria, sino por lo que comunica sobre nosotros. Por esa razón se intenta vender no solo un producto sino una “imagen”. Los publicistas intentan influir en las percepciones de los compradores de un producto. De este modo, a través de la publicidad el consumidor será consciente de qué productos simbolizan actualmente juventud, prestigio, sexualidad, conservadurismo, etc.La comunicación persuasiva se caracteriza por la intención de la producir algo en el receptor, en los destinatarios, y modificar su conducta en algún sentido.
Todo mensaje incluye elementos vinculados a la manipulación persuasiva de los significados.
Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentido determinado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos.
Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir las resistencias psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva.Ansiedad e insatisfacciónÉsta sensación de lo próximo-lejano crea una ansiedad. El psicoanálisis fundado por Freud que surge en la era industrial y se propaga durante toda la sociedad de consumo con una fuerza y una dirección increíbles, descubre que el hombre es una dualidad interior/exterior y que su angustia depende de unas represiones.
Enfermedad de clase media
Casi todos somos consumistas, en mayor o menor medida. Pero el verdadero adicto suele tratarse de una persona que debería vivir bien con su sueldo y, sin embargo, no logra llegar a fin de mes. Además, cuando intentan dejar de consumir, se da cuenta de que no puede hacerlo por sí solo.
Puede hablarse de tres factores fundamentales que contribuyen al nacimiento y desarrollo de esta patología:
• Insatisfacciones personales, frustraciones y problemas psicológicos, que se proyectan en la necesidad continua de consumir, como una búsqueda de algo que llene el vacío.
• Influencia de una publicidad que incita a vivir por encima de las propias posibilidades , mostrando los productos nuevos que la persona debe adquirir para ser feliz.
• Proyección de éxito social. La idea, cada vez más extendida, de que en nuestra sociedad, lo único que diferencia a las personas es lo que poseen. Los productos adquiridos se convierten así en la única forma de destacar.
Fuentes:http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-bases_de_la_persuasion/3322-19http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-ansiedad_e_insatisfaccion/3791-79
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-adictos_al_consumo/3791-82
EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD
La pregunta es ¿cómo persuade la publicidad?: El consumidor debe seguir una secuencia progresiva de etapas psicológicas hasta desembocar en el hecho exterior de la compra, y cada una de esas fases puede y debe ser influenciada por la publicidad.El primer esquema secuencial fue el modelo AIDA. Tras este surgieron muchos más, unos más complicados que otros.Las fases del efecto publicitario tienen una estructura común, que se divide en tres etapas consecutivas:a) La percepción del mensaje: efectos cognitivos.b) La persuasión o convencimiento: efectos sobre las actitudesc) La acción: efecto de la elección y uso del producto.Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o escucha anuncios a diario. Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas críticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costes unitarios de los productos aprovechando las economías de escala.
Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos de cada país en publicidad, y en él se demuestra que existe una correlación directa entre ésta y el nivel de vida, lo que refrenda la teoría anterior.
Fuentes: http://www.monografias.com/trabajos15/introduccion-publicidad/introduccion-publicidad.shtml
http://www.eumed.net/ce/2007a/acr.htm
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-efectos_persuasivos_de_la_publicidad/3322-20
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/persuasion/capitulo1.htm
TIPOS DE PERSUASIÓN
Todo mensaje incluye elementos vinculados a la manipulación persuasiva de los significados.
Manipular es claramente tergiversar, modificar o cambiar los hechos en un sentido determinado, siguiendo unas orientaciones prefijadas y con fines de control de los comportamientos.
Todos los procedimientos persuasivos van orientados básicamente a disminuir las resistencias psicológicas de los receptores expuestos a la comunicación persuasiva.Ansiedad e insatisfacciónÉsta sensación de lo próximo-lejano crea una ansiedad. El psicoanálisis fundado por Freud que surge en la era industrial y se propaga durante toda la sociedad de consumo con una fuerza y una dirección increíbles, descubre que el hombre es una dualidad interior/exterior y que su angustia depende de unas represiones.
Enfermedad de clase media
Casi todos somos consumistas, en mayor o menor medida. Pero el verdadero adicto suele tratarse de una persona que debería vivir bien con su sueldo y, sin embargo, no logra llegar a fin de mes. Además, cuando intentan dejar de consumir, se da cuenta de que no puede hacerlo por sí solo.
Puede hablarse de tres factores fundamentales que contribuyen al nacimiento y desarrollo de esta patología:
• Insatisfacciones personales, frustraciones y problemas psicológicos, que se proyectan en la necesidad continua de consumir, como una búsqueda de algo que llene el vacío.
• Influencia de una publicidad que incita a vivir por encima de las propias posibilidades , mostrando los productos nuevos que la persona debe adquirir para ser feliz.
• Proyección de éxito social. La idea, cada vez más extendida, de que en nuestra sociedad, lo único que diferencia a las personas es lo que poseen. Los productos adquiridos se convierten así en la única forma de destacar.
Fuentes:http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-bases_de_la_persuasion/3322-19http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-ansiedad_e_insatisfaccion/3791-79
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-adictos_al_consumo/3791-82
EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD
La pregunta es ¿cómo persuade la publicidad?: El consumidor debe seguir una secuencia progresiva de etapas psicológicas hasta desembocar en el hecho exterior de la compra, y cada una de esas fases puede y debe ser influenciada por la publicidad.El primer esquema secuencial fue el modelo AIDA. Tras este surgieron muchos más, unos más complicados que otros.Las fases del efecto publicitario tienen una estructura común, que se divide en tres etapas consecutivas:a) La percepción del mensaje: efectos cognitivos.b) La persuasión o convencimiento: efectos sobre las actitudesc) La acción: efecto de la elección y uso del producto.Debido a que muchas empresas utilizan una u otra forma de publicidad casi todo el mundo ve o escucha anuncios a diario. Los defensores de la publicidad reconocen la veracidad de algunas de estas críticas, pero alegan que, al interesar a los consumidores, la publicidad permite a los productores vender cantidades mayores; este mayor volumen de ventas permite a su vez que las empresas reduzcan los costes unitarios de los productos aprovechando las economías de escala.
Existe al menos un estudio a escala mundial sobre los gastos de cada país en publicidad, y en él se demuestra que existe una correlación directa entre ésta y el nivel de vida, lo que refrenda la teoría anterior.
Fuentes: http://www.monografias.com/trabajos15/introduccion-publicidad/introduccion-publicidad.shtml
http://www.eumed.net/ce/2007a/acr.htm
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-efectos_persuasivos_de_la_publicidad/3322-20
http://www.mailxmail.com/curso/empresa/persuasion/capitulo1.htm
TIPOS DE PERSUASIÓN
a) Persuasión sistemáticaActúa mediante el aporte de información extensiva que tiene el objetivo de crear o modificar creencias, actitudes e intenciones.b) Persuasión heurísticaEste paradigma nace a partir de la evidencia cada vez más notoria sobre las limitaciones de los receptores para procesar las informaciones públicas y el desarrollo consiguiente en ellos de estrategias simplificativas de cognición, evaluación y decisión.
c) Persuasión en clave afectivaComparte elementos con la persuasión heurística como base persuasiva, aquí destaca que la persuasión nace de principios fundamentalmente afectivos.
d) Persuasión invisible
La “persuasión invisible” forma parte de la publicidad. Entre sus características están las formas y los colores. Si, por una parte, la publicidad es un motor del consumo, por otra es también uno de los más perecederos objetos de consumo de nuestra sociedad: se destruye a sí misma a gran velocidad, especialmente por su abundancia.
El consumidor actual vive inmerso en la publicidad y él mismo es agente publicitario.
La publicidad engendra publicidad, y se multiplica a sí misma.
Fijándonos en la diferenciación entre
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-persuasion_invisible/3791-73
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-tipos_de_persuasion/3322-21
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
c) Persuasión en clave afectivaComparte elementos con la persuasión heurística como base persuasiva, aquí destaca que la persuasión nace de principios fundamentalmente afectivos.
d) Persuasión invisible
La “persuasión invisible” forma parte de la publicidad. Entre sus características están las formas y los colores. Si, por una parte, la publicidad es un motor del consumo, por otra es también uno de los más perecederos objetos de consumo de nuestra sociedad: se destruye a sí misma a gran velocidad, especialmente por su abundancia.
El consumidor actual vive inmerso en la publicidad y él mismo es agente publicitario.
La publicidad engendra publicidad, y se multiplica a sí misma.
Fijándonos en la diferenciación entre
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-persuasion_invisible/3791-73
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-tipos_de_persuasion/3322-21
PUBLICIDAD SUBLIMINAL
El término subliminal nace de la fusión entre las palabras sub (por debajo) y limen (limite), por lo tanto son publicidad subliminal aquellos anuncios que incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención, es decir, que se encuentran ocultos y envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje, aunque hay muchos anuncios que no son percibidos por falta de atención y no son subliminales.Según monografías “La publicidad subliminal define a aquellos anuncios que incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención, es decir que se encuentren ocultos y envueltos entre el resto de elementos perceptibles del mensaje. “Existen al menos seis procedimientos para crear mensajes subliminales:1. Imágenes escondidas: son figuras implícitas, envueltas en otras figuras explícitas, normalmente no visibles a simple vista, cuya captación exige un modo de mirar distinto al habitual2. Ilusiones visuales: se crean mediante el juego entre líneas y espacio en blanco de tal modo que las líneas componen unas figuras y el espacio entre líneas compone figuras diferentes. Normalmente solo se perciben las figuras convencionales.3. Doble sentido: se trata de frases o imágenes que aparentemente tienen un significado plano pero en realidad encierran un doble mensaje. 4. Emisiones de ultra frecuencia: esto se hace mediante la proyección de imágenes o audio a gran velocidad, que no serían perceptibles sino rastreando plano a plano la película o cinta.5. Luz y sonido de baja intensidad: Sirven para inducir una percepción selectiva en el receptor.6. Ambientación de luz y sonido: bien conducida y sumada a la imagen orienta la percepción de los receptores induciendo en ellos las emociones que se deseen. Son dos factores en todo mensaje que normalmente pasan desapercibidos y tienen gran influencia en el efecto final.En todo caso, para que los mensajes subliminales puedan ejercer algún efecto son necesarias al menos estas condiciones previas:- El umbral de frecuencia debe estar lo más próximo posible del límite de captación consciente, que por otro lado no es predecible al ser variable por individuo e incluso por día cada persona.
- Los mensajes visuales son más probablemente efectivos que los aurales.
- Los sujetos deben estar presensibilizados hacia el contenido del mensaje, preferentemente con una excitación emocional o un entretenimiento para percibir “entre líneas” los mensajes. Fuentes: http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-publicidad_subliminal/3322-24
http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad2.shtml
MENSAJES SUBLIMINALES
Los procesos de organización de los estímulos primarios en formas no funcionan sólo al nivel de lo que nuestra atención enfoca. Los conceptos de figura y fondo, en situaciones reales, no son tan simples como en un diagrama didáctico. A una de las figuras se le presta la mayor atención y es percibida de forma consciente. Pero aún el fondo se compone de un número indefinido de figuras secundarias, de la cuales no estamos conscientemente al tanto, pero que penetran en nuestro sistema a través de los llamados "canales colaterales". A estos estímulos se les denomina subliminales.
Los mensajes subliminales (sub-liminal: por debajo del umbral) son aquellos que penetran en nuestro cerebro sin que nos percatemos conscientemente de que esto sucede.
Ya en el SIV A.C. el filósofo griego Demócrito afirmaba que "hay muchas más cosas perceptibles de las que nosotros podemos percibir conscientemente". Platón, Aristóteles y Leibniz reconocieron cosas por el estilo, o sea, que es un error creer que sólo existe percepción de aquello de lo que se es consciente.
Al leer un periódico o página Web prestamos poca atención a los anuncios publicitarios, apenas unos milisegundos y de refilón. Pero eso basta para lograr el efecto deseado: el mensaje entra en nuestro sistema informacional.
Los creadores de anuncios publicitarios conocen esto y lo aplican en sus anuncios. Camuflan estímulos por diversas partes del anuncio sabiendo que se aran efectivos en sueños (efecto Poetzl) o en cualquier momento posterior.
Otro fenómeno que provoca estímulos subliminales es la "defensa perceptual" (el estímulo supraliminal actúa como subliminal). Se plantea que todo lo que agrede a la conciencia y al sistema ético con implicaciones emocionales negativas, es ignorado por la mente. El ser humano tiene la capacidad de bloquear información cuando ésta se opone a sus valores conscientes. Dicha información, no obstante, evoca sentimientos o deseos y llama la atención sobre cosas de las que la conciencia no tiene noticia.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Medios Publicitarios
Según Monografías: La publicidad difunde sus mensajes a través de una amplia gama de canales de difusión, lo que garantiza mayor penetración social y la posibilidad de lograr sus objetivos.
Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificación según su especificidad, dividiéndose en medios de comunicación de masas, que incluyen la publicidad junto con otros mensajes.
Medios masivos de comunicación social: (mass media)
Radio.
Televisión.
Cine.
Prensa.
Redes informáticas
Medios específicamente publicitarios:
Vallas.
Paneles (mupis).
Señalizaciones, rótulos.
Guías, Anuarios, Folletos, Catálogos, Octavillas (buzoneo).
Publicidad por correo (mailing).
Publicidad en el punto de venta.
Publicidad en los envases.
Pantallas y/o carteles en medios de transporte.
Circuitos cerrados de televisión en diversos espacios.
Lonas gigantes.
Globos aerostáticos.
Objetos diversos con mensajes publicitarios.
Los mass media tienen la capacidad de llegar a un público amplísimo tanto en el ámbito nacional como en el internacional. En cambio, los medios marginales se circunscriben a un ámbito receptor mucho más reducido.
Aún podríamos hacer otra clasificación de los medios según el soporte utilizado, dividiéndose así en:
Medios impresos:
Prensa.
Vallas y carteles.
Publicidad en el punto de venta.
Publicidad por correo.
Guías, anuarios, memorias, manuales de instrucciones, etc.
Medios audiovisuales:
Televisión.
Vídeo.
Radio.
Cine.
Otros medios:
Incluye un repertorio amplio que se diversifica continuamente: muestras incluidas en revistas, producto etéreo impregnando páginas de diferentes publicaciones o envases, etc., paneles luminosos, juegos y regalos promocionales...
Nuevas tecnologías:
Publicidad por teléfono.
Ordenadores multimedia.
Otros.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
Según Wikilearning “Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor importancia, los medios que utiliza la publicidad son los periódicos, la televisión, la venta por correo, las publicaciones de información general, las revistas económicas, las vallas publicitarias y las revistas destinadas a diversos sectores profesionales. Una parte importante de la publicidad se transmite utilizando medios no destinados a ella de una forma específica, como puede ser, entro otros, el folleto de una tienda. También se utilizan cada vez más medios que no se pensaban en principio que pudieran servir para anunciar productos. Como los camiones y furgonetas de reparto, o incluso en los autobuses y taxis. Algunas cajas llevan anuncios de productos distintos a los que contienen. Las bolsas de las tiendas también son un medio frecuente para anunciar productos o el mismo establecimiento.”
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-medios_utilizados_por_la_publicidad/3791-59
CONCLUSIÓN
- Los mensajes visuales son más probablemente efectivos que los aurales.
- Los sujetos deben estar presensibilizados hacia el contenido del mensaje, preferentemente con una excitación emocional o un entretenimiento para percibir “entre líneas” los mensajes. Fuentes: http://www.wikilearning.com/curso_gratis/curso_especial_de_publicidad-publicidad_subliminal/3322-24
http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad2.shtml
MENSAJES SUBLIMINALES
Los procesos de organización de los estímulos primarios en formas no funcionan sólo al nivel de lo que nuestra atención enfoca. Los conceptos de figura y fondo, en situaciones reales, no son tan simples como en un diagrama didáctico. A una de las figuras se le presta la mayor atención y es percibida de forma consciente. Pero aún el fondo se compone de un número indefinido de figuras secundarias, de la cuales no estamos conscientemente al tanto, pero que penetran en nuestro sistema a través de los llamados "canales colaterales". A estos estímulos se les denomina subliminales.
Los mensajes subliminales (sub-liminal: por debajo del umbral) son aquellos que penetran en nuestro cerebro sin que nos percatemos conscientemente de que esto sucede.
Ya en el SIV A.C. el filósofo griego Demócrito afirmaba que "hay muchas más cosas perceptibles de las que nosotros podemos percibir conscientemente". Platón, Aristóteles y Leibniz reconocieron cosas por el estilo, o sea, que es un error creer que sólo existe percepción de aquello de lo que se es consciente.
Al leer un periódico o página Web prestamos poca atención a los anuncios publicitarios, apenas unos milisegundos y de refilón. Pero eso basta para lograr el efecto deseado: el mensaje entra en nuestro sistema informacional.
Los creadores de anuncios publicitarios conocen esto y lo aplican en sus anuncios. Camuflan estímulos por diversas partes del anuncio sabiendo que se aran efectivos en sueños (efecto Poetzl) o en cualquier momento posterior.
Otro fenómeno que provoca estímulos subliminales es la "defensa perceptual" (el estímulo supraliminal actúa como subliminal). Se plantea que todo lo que agrede a la conciencia y al sistema ético con implicaciones emocionales negativas, es ignorado por la mente. El ser humano tiene la capacidad de bloquear información cuando ésta se opone a sus valores conscientes. Dicha información, no obstante, evoca sentimientos o deseos y llama la atención sobre cosas de las que la conciencia no tiene noticia.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Medios Publicitarios
Según Monografías: La publicidad difunde sus mensajes a través de una amplia gama de canales de difusión, lo que garantiza mayor penetración social y la posibilidad de lograr sus objetivos.
Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificación según su especificidad, dividiéndose en medios de comunicación de masas, que incluyen la publicidad junto con otros mensajes.
Medios masivos de comunicación social: (mass media)
Radio.
Televisión.
Cine.
Prensa.
Redes informáticas
Medios específicamente publicitarios:
Vallas.
Paneles (mupis).
Señalizaciones, rótulos.
Guías, Anuarios, Folletos, Catálogos, Octavillas (buzoneo).
Publicidad por correo (mailing).
Publicidad en el punto de venta.
Publicidad en los envases.
Pantallas y/o carteles en medios de transporte.
Circuitos cerrados de televisión en diversos espacios.
Lonas gigantes.
Globos aerostáticos.
Objetos diversos con mensajes publicitarios.
Los mass media tienen la capacidad de llegar a un público amplísimo tanto en el ámbito nacional como en el internacional. En cambio, los medios marginales se circunscriben a un ámbito receptor mucho más reducido.
Aún podríamos hacer otra clasificación de los medios según el soporte utilizado, dividiéndose así en:
Medios impresos:
Prensa.
Vallas y carteles.
Publicidad en el punto de venta.
Publicidad por correo.
Guías, anuarios, memorias, manuales de instrucciones, etc.
Medios audiovisuales:
Televisión.
Vídeo.
Radio.
Cine.
Otros medios:
Incluye un repertorio amplio que se diversifica continuamente: muestras incluidas en revistas, producto etéreo impregnando páginas de diferentes publicaciones o envases, etc., paneles luminosos, juegos y regalos promocionales...
Nuevas tecnologías:
Publicidad por teléfono.
Ordenadores multimedia.
Otros.
http://www.monografias.com/trabajos20/presupuesto-publicidad/presupuesto-publicidad.shtml
Según Wikilearning “Los mensajes publicitarios aparecen en diversos medios. De mayor a menor importancia, los medios que utiliza la publicidad son los periódicos, la televisión, la venta por correo, las publicaciones de información general, las revistas económicas, las vallas publicitarias y las revistas destinadas a diversos sectores profesionales. Una parte importante de la publicidad se transmite utilizando medios no destinados a ella de una forma específica, como puede ser, entro otros, el folleto de una tienda. También se utilizan cada vez más medios que no se pensaban en principio que pudieran servir para anunciar productos. Como los camiones y furgonetas de reparto, o incluso en los autobuses y taxis. Algunas cajas llevan anuncios de productos distintos a los que contienen. Las bolsas de las tiendas también son un medio frecuente para anunciar productos o el mismo establecimiento.”
http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-medios_utilizados_por_la_publicidad/3791-59
CONCLUSIÓN
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