resumenes

http://www.wikilearning.com/curso_gratis/consumo_y_consumismo-persuasion_invisible/3791-73

LA PUBLICIDAD
INTRODUCCIÓN:

La publicidad es una herramienta de promoción utilizada por empresas ,organizaciones no lucrativas ,instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos ,servicios , ideas u otros, a su grupo objetivo.
La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia ,específicamente de la promoción, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un publico especifico, mediante la utilización de medios q tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance ,como la televisión la radio ,los medios impresos y el Internet entre otros ,con la finalidad de lograr objetivos fijados.

PRINCIPALES ACONTECIMIENTOS EN EL DESARROLLO DE LA PUBLICIDAD:

El largo recorrido de la publicidad se ha mirado demasiadas veces de forma superficial. La suya no es sólo una historia de anuncios, sino de acciones emprendidas por personas que buscaban disponer de una forma de comunicación que sirviera para dar a conocer lo que ofrecían a su comunidad y, si fuera necesario, para persuadir sobre ello. Nuestro punto de vista es que la publicidad está unida a la historia, está presente como resultado de la evolución económica, comercial, técnica y financiera e, inevitablemente, a lo que va ocurriendo en lo social, ideológico y cultural. Las bases que soportan el desarrollo de la publicidad son: El aumento de la producción, que plantea la necesidad de activar la demanda y de diferenciar y hacer valer los productos. El desarrollo de los medios de comunicación, que hacen posible la difusión masiva de los mensajes. La lucha por el derecho a la libertad de expresión, en la que tiene gran valor la pluralidad de medios informativos. La configuración de la profesión publicitaria, que debe crear las estructuras necesarias y desarrollar las técnicas que permitan mejorar el proceso de creación y difusión de las campañas y, con ello, asegurar al máximo el logro de los objetivos de los anunciantes. El desarrollo económico plantea cuatro hechos que, en un momento determinado de la historia, ocurren por vez primera: El aumento de movimiento de compra-venta, hasta entonces limitado por condiciones de todo tipo. La diversificación de productos y servicios, que permite a consumidores y clientes elegir entre opciones distintas. El crecimiento de la competencia, que aumenta en función del desarrollo económico general y de las nuevas posibilidades de producción y comercio. El excedente de productos, que da la vuelta a la mentalidad de los fabricantes, hasta entonces sólo pendientes de su capacidad de producción. IMPORTANCIA Y NECESIDAD DE LA PUBLICIDAD Debido a la enorme cantidad de diversos productos y servicios que surgen día a día, la publicidad pasó a ser indispensable para que el público pueda conocerlos y al igual que informarse sobre los cambios que se producen en ellos. La aspiración de todo productor es llegar a confundir el producto con la marca, consiguiendo que el consumidor vaya a un almacén y no pida una gaseosa cola, sino una "coca", lo que es factible gracias a la publicidad intensiva.

Objetivos de la Publicidad:
En términos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos generales y 2) objetivos específicos.

1) Los objetivos generales, se clasifican según el propósito de los objetivos. Philip Kotler en su libro "Dirección de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone los siguientes tres tipos de objetivos: INFORMAR, PERSUADIR Y RECORDAR

2) Los objetivos específicos de la publicidad son mucho más puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos [2]: RESPALDO A LAS VENTAS PERSONALES ,MEJORAR LAS RELACIONES CON LOS DISTRIBUIDORES ,INTRODUCIR UN PRODUCTO NUEVO ,EXPANDIR EL USO DE UN PRDUCTO Y CONTRARRESTAR LA SUSTITUCION.
FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD En principio, puede parecer que la única función de la publicidad es la económica, sin embargo, se pueden distinguir otras funciones: Función sustitutiva: con demasiada frecuencia, el objeto que se anuncia se presenta como dotado de unas propiedades que realmente no tiene. Función estereotipadora: la publicidad tiende a hacer que las personas compren objetos del mismo tipo. Pero no se trata sólo de que iguale los gustos de las personas, si no que también tiende a igualar formas de pensar, ideales, formas de vida, etc. Función desproblematizadora: la publicidad suele presentar sólo el lado bello del mundo. El producto que se anuncia se presenta como indispensable para lograr ser feliz. Función conservadora: aunque pueda resultar paradójico, detrás de la aparente renovación que nos presenta la publicidad no hay más que la consolidación de los valores establecidos y aceptados por la sociedad. Función ideológica: la publicidad puede convertirse en un medio de presión ideológica, en el sentido de que puede contribuir a formar "estados de opinión" en los miembros de la sociedad. TIPOS DE PUBLICIDAD Tipos de publicidad. Para entender la influencia de la publicidad es esencial conocer primero los tipos de publicidad y poder reconocerlas fácilmente. Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", proponen una lista que incluye diez tipos de publicidad: Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir ideas políticas y religiosas. Publicidad de acuerdo a quién lo patrocina: Se divide en : -Publicidad por fabricantes -Publicidad por intermediarios -Publicidad en cooperativa -Publicidad de acuerdo con la forma de pago. Publicidad en cooperativa: Se divide en:

Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribución. Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribución. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de la publicidad para los consumidores. Publicidad de acuerdo con el tipo y propósito del mensaje: Se divide en: Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptación de una idea. Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una marca específica. Publicidad según el propósito del mensaje: Se divide en: Publicidad de acción directa: Tiene el propósito de generar una conducta inmediata o una acción en el mercado. Publicidad de acción indirecta: Está encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables para la acción de compra. Publicidad según el enfoque del mensaje: Se divide en: Publicidad en el producto: Su propósito es informar acerca del producto. Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante. Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal. Publicidad de relaciones públicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o público en general. Publicidad de servicio público: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el público en general. Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en : Publicidad a consumidores. Publicidad a fabricantes: Se divide en: 1) Publicidad a organizaciones comerciales, 2) publicidad profesional y 3) publicidad boca a boca. Publicidad social: Tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor para compre solo lo indispensable. Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso está en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de publicidad es vender mediante la atracción de necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente del individuo. Tipos de anuncios según lo que incitan -Bienestar, euforia, belleza, felicidad. -Familia, compañía. -Éxito, poder, riqueza, dominio, fama. -Amor, sexo, erotismo. -Integración social, amistad, bondad. -Aventura, nuevas experiencias. -Dureza, agresividad. -Diversión, ocio. Por audiencia meta Publicidad orientada al consumidor: se destina a los que compran el producto para uso personal o para uso ajeno. Publicidad orientada a las empresas: se destina a los individuos que compran productos específicos o servicios para emplearlos en la compañía. Comercial: se dirige a los intermediarios (mayorista, minorista) de productos y servicios que los compran para revenderlos a sus clientes. Profesional: se dirige a quienes posean un titulo y un código de ética o un conjunto de normas profesionales. Agrícola: se dirige a los que laboran en el campo o en la Agroindustria Por zona geográfica Publicidad local (al detalle): la que realizan las empresas cuyos clientes provienen de una sola área comercial, urbana o local. Publicidad regional: la que anuncia los productos que se venden en un área o región. Publicidad nacional: la que se dirige a los clientes de varias regiones del país. Publicidad internacional: la que se dirige a los mercados del extranjero. Por medio Publicidad impresa: periódicos y revistas. Publicidad electrónica: radio y televisión Publicidad exterior: publicidad al aire libre, en transito. Publicidad por correo directo: la que se envía por correo. Por propósito Publicidad de productos: promueve la venta de bienes y servicios. Publicidad no orientada a los productos (corporativa o institucional): no promueven un producto en particular, sino la misión filosófica de la organización. Publicidad comercial: promueve productos servicios o ideas con la intención de obtener una utilidad. Publicidad no comercial: la que patrocinan las instituciones de caridad o no lucrativas; así como también las que se realizan a favor de ellas. Publicidad orientada a la acción: la que intenta estimular una decisión inmediata por parte del lector. Publicidad de reconocimiento: la que intenta crear la imagen de un producto o familiaridad con su nombre y con su empaque. INFLUENCIA DE LA PUBLICIDAD EN EL SER HUMANO A la hora de vender un producto la publicidad afecta de forma directa y en un modo agresivo al ser humano; esto se ve claramente cuando determinada compañía fabricante de x producto decide lanzarse al mercado, su idea básica como empresa fabricante es la de vender su mercancía, sin embargo para el publicista es mas fácil venderle al publico un estilo de vida en vez de unos simples pantalones. A la hora de ver una publicidad en cualquier medio podemos observar que al patrocinar un producto x, no nos están vendiendo el producto en si, sino que nos venden la aventura, el poder desafiarlo todo sin temor alguno a lastimarnos, el sentirnos seguros de alcanzar nuestras metas; en este sentido la publicidad influye mucho en nosotros los seres humanos por que quien no desea ser joven eternamente, sexy, invencible… y mientras tengamos miedos, inseguridades y deseos de una vida distinta la publicidad tendrá un camino infinito de posibles sueños para vendernos. FUNCIONES DE LA PUBLICIDAD EN EL MERCADO La publicidad es la principal forma de conocimiento del producto que tienen los consumidores. La principal cualidad que se le puede atribuir es su capacidad de alcanzar a un gran número de receptores en un espacio de tiempo reducido. Su principal limitación es su incapacidad para cerrar por sí sólo la venta. Tampoco puede seleccionar con precisión absoluta al público objetivo al que se rige. La publicidad es más persuasión que información. La publicidad es comunicación expresiva que, trata de adecuarse al sistema de valores de sus receptores. Es una comunicación ornamental, valorativa y beneficiosa, que sitúa sus afirmaciones más allá del principio de veracidad exigido a los mensajes informativos. Los objetos de consumo tienen una gran complejidad. Los productos son cada vez más parecidos entre sí, por lo que aparecen las marcas para establecer una diferenciación. FASES DE LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA Para que la campaña haya resultado eficaz, los efectos deben coincidir con los objetivos planteados. Todos los estudios previos al lanzamiento de la campaña se llaman pretest. Aquellos estudios que se hacen una vez difundida la campaña son los postets. El público objetivo tiene una percepción selectiva. Por ej., si buscamos una hipoteca, cada vez que aparezca un anuncio sobre créditos hipotecarios, toda nuestra atención se centrará en él. El contexto de comunicación está muy saturado porque cada vez hay: -Más mensajes. -Más medios. Product placement: productos que aparecen en series o programas. Barttering: una empresa no audiovisual produce un audiovisual. PLV: publicidad en el lugar de venta. Merchandising: todas aquellas acciones que se realizan en el lugar de venta para estimular la compra de un producto, además de gorras, camisetas,... con el nombre del anunciante. Más emisores. Cada vez hay más empresas que necesitan de la publicidad. Se incorporan ONG’s, administraciones públicas, asociaciones, Fuerzas Armadas… TÉCNICAS DE MEDICIÓN DE LA EFICACIA PUBLICITARIA La publicidad es una inversión que realizan las empresas y como tal inversión debe ser controlada. El control publicitario, consiste en evaluar si las actuaciones publicitarias han logrado sus objetivos. Sin embargo, pese a estas posibilidades que ofrece el control publicitario, hay muchos frenos en esta profesión para la ejecución de este control publicitario. No sólo son los publicitarios sino también muchos anunciantes que prefieren incrementar el presupuesto del plan de medios que destinar un dinero a medir la eficacia publicitaria. Hay dos tipos de medición de la publicidad: Medición informal. Es la que realizan los propios publicitarios durante la creación de la campaña. Medición formal. Se refiere a la evaluación del anuncio a través del denominado Copy-Testing publicitario. Los pretest se encargan de diagnosticar el efecto que puede producir el mensaje. El pretest se utiliza para definir cuál es el mensaje más adecuado entre varias alternativas mientras que el postest evalúa lo que ya está hecho. Pretest: utiliza normalmente técnicas cualitativas. Postest: utiliza normalmente técnicas cuantitativas. A la hora de hacer un postest hay que ver cuál es el estado de la situación antes de la campaña y compararlo con el de después. MEDIOS PUBLICITARIOS La publicidad difunde sus mensajes a través de una amplia gama de medios de difusión, lo que garantiza mayor penetración social y la posibilidad de lograr sus objetivos. Dentro de los medios publicitarios, se puede establecer una clasificación según su especificidad, dividiéndose en medios de comunicación de masas; y medios específicamente publicitarios, concebidos exclusivamente para la difusión publicitaria. Medios masivos de comunicación social (mass media): Radio. Televisión. Cine. Prensa. Redes informáticas. Medios específicamente publicitarios: Vallas. Paneles. Señalizaciones, rótulos. Anuarios. Guías. Folletos. Catálogos. Octavillas (buzoneo). Publicidad por correo. Publicidad en el punto de venta. Publicidad en los envases. Pantallas en autobuses, aviones, trenes... Circuitos cerrados de televisión en diversos espacios. Lonas gigantes. Globos aerostáticos. Objetos diversos con mensajes publicitarios. Los mass media tienen la capacidad de llegar a un público amplísimo tanto en el ámbito nacional como en el internacional. En cambio, los medios marginales se circunscriben a un ámbito receptor mucho más reducido. Aún podríamos hacer otra clasificación de los medios según el soporte utilizado, dividiéndose así en: Medios impresos: Prensa. Vallas y carteles. Publicidad en el punto de venta. Publicidad por correo. Guías, anuarios, memorias, manuales de instrucciones, etc. Medios audiovisuales: Televisión. Vídeo. Radio. Cine. Otros medios: Incluye un repertorio amplio que se diversifica continuamente: muestras incluidas en revistas (sachettes), producto etéreo impregnando páginas de diferentes publicaciones o envases, etc., paneles luminosos, juegos y regalos promociónales... Nuevas tecnologías: Publicidad por teléfono (telemarketing, Ibertex...). Ordenadores multimedia (incluye el uso del teléfono). Otros. Ambas clasificaciones no se excluyen, sino que mas bien se complementan, y aún podrían realizarse otras. LA PUBLICIDAD EN LA RADIO Y EN LA TELEVISIÓN Radio Como todo producto radiofónico, la publicidad utiliza los elementos básicos del medio: la palabra, la música, los efectos sonoros y el silencio.Los avisos comerciales en radio pueden ser de 10, 30 o 60 segundos de duración. La palabra se emplea de diferentes formas: a veces, el locutor nos informa sobre un producto o lee un texto publicitario; otras es un actor quien interpreta a un personaje de ficción; en ocasiones se oyen ruidos ambientales: calles, interiores o voces espontáneas. La música es muy importante. Se puede presentar en diferentes formatos o medios expresivos: El jingle. Es un mensaje publicitario cantado. La adaptación musical. Es un tema musical conocido al que se le modifica la letra. La música de referencia, denominada en las realizaciones música al estilo de, que consiste en una partitura musical que, por sus características, puede sonar de forma muy parecida a un tema popular. Las primeras frases y eslóganes publicitarios empezaron a crearse muy pronto en formato musical. Así algunos jingles llegaron a convertirse en verdaderos éxitos populares. El valor comercial que tiene la radio como factor de influencia se basa no sólo en hacer conocer las características y las cualidades de determinado producto o servicio sino en que este conocimiento sea compartido con miles y miles de oyentes tanto a nivel regional como a nivel nacional. Cabe señalar que desde hace varios años, los comerciales radiales han crecido en creatividad y producción. En radio es fácil realizar una batalla entre pigmeos y gigantes, o hacer que una nave espacial aterrice en un distante y lejano planeta. Con los efectos sonoros apropiados y el apoyo musical adecuado, se puede visualizar prácticamente cualquier situación. Las imágenes y los sonidos de la radio se concretan dentro del oyente, y por eso la imaginación no tiene límites. Televisión La televisión es el medio publicitario por excelencia: permite mostrar la idea en movimiento, con color y sonido. El crecimiento de la televisión ha sido fenomenal a nivel internacional como nacional. Para los anunciantes que compran tiempo en televisión, el horario y los programas son aspectos obvios de su interés ya que afectan la audiencia probable y, como resultado, la tarifa que se cobra por el tiempo en televisión. En este sentido, ningún medio tiene un potencial más grande para crear una impresión en la mente del consumidor que la televisión. Al combinar imágenes en movimiento, voces y una actuación convincente, la televisión tiene capacidad de dirigir toda la gama de las emociones humanas. La televisión permite que la audiencia aprenda más acerca del producto/servicio, el anunciante y el mensaje porque el consumidor se involucra de manera más personal. El producto propio de la televisión es el spot o anuncio. El spot publicitario es una película comercial que combina la imagen, el movimiento, la luz y el sonido, de forma estética, con la finalidad de vender un producto determinado. La realización del spot publicitario tiene las siguientes fases: Buscar la idea original. Plasmarla en un guión en el que se especifiquen lo más detalladamente posible las imágenes, los diálogos y la música, así como la duración. Diseñar el story-board o contar en viñetas lo estrictamente necesario para comprender el guión. Preparar la pre-producción: seleccionar a los actores (casting), diseñar y fabricar los decorados, escoger el vestuario y programar el cronograma o previsión del tiempo de rodaje. Realizar el rodaje. Hacer la post-producción: terminar el montaje, introducir las sobreimpresiones, la banda sonora, etc. Llevar a cabo la emisión por televisión. LA ESPIRAL DE LA PUBLICIDAD COMO UNA HERRAMIENTA DE DECISIONES ADMINISTRATIVAS Hasta ahora hemos visto la manera en que el ciclo de vida de un producto o de una marca puede verse afectado por condiciones diversas.A continuación analizamos cómo expandirse mientras hemos aprendido a desarrollar un plan estratégico para una marca. La edificación de marcas fuertes Marca: La parte oral de una marca, en contraste con la marca pictórica; la palabra que identifica una marca registrada. A mediados de la década de 1880 no había marcas y los fabricantes realizaban un control de calidad muy deficiente. Además, los mayoristas tenían ventajas sobre los fabricantes, así como sobre los vendedores. Cuando los fabricantes desearon que la gente conociera quién fabricaba sus productos, se decidieron a diferenciarlos y a ponerles nombres, obtuvieron patentes para proteger su exclusividad, y se valieron de la publicidad para llevar las noticias sobre éstos hasta los consumidores; fue de esta forma como nacieron las marcas. Slogan: Frase publicitaria corta y contundente, que resume el beneficio del producto. Suele acompañar la marca, y puede utilizarse para otros productos de la misma empresa. Se recomienda que tenga entre cuatro y seis palabras como máximo; debe ser breve, fácil de recordar e identificable con el producto y la marca. El eslogan resume el proceso publicitario, es todo lo que se quiere comunicar sobre el producto o servicio. Se trata de un elemento que consigue un gran nivel de recuerdo. El eslogan ha de ser, antes que nada, algo exclusivo, reconocible y valorado por el consumidor. DIFERENCIA ENTRE PROPAGANDA Y PUBLICIDAD Publicidad: es un anuncio para el público con el objeto de promover el consumo de un producto o servicio. Propaganda: es la difusión de ideas e información para inducir o intensificar actitudes y acciones específicas con la intención de convencer a una audiencia (público) para que adopte la actitud o acción que él representa (consumo de un producto o servicio). Lo intenta a través de los sentimientos o de la razón. Se utilizan generalmente como sinónimos, porque hay un punto en el que se asocian. Si bien la publicidad pretende influenciar al consumidor para que compre los productos que se venden, esta acción de compra puede estar motivada por el convencimiento promovido por lo que la propaganda representa. La publicidad actual desempeña un papel crucial en la civilización industrial urbana, condicionando para bien o para mal todos los aspectos de la vida cotidiana.
CAMPAÑA PUBLICITARIA
las campañas publicitarias pueden ser de diferentes tipos. Hay campañas orientadas a crear notoriedad para un producto y tratan de darlo a conocer del modo más rápido posible. Otras que buscan recordar un producto o mantener su imagen y ya no les interesa tanto el tiempo de finalidad se preocupan mas por que la imagen impacte en el publico y sea recordado. Otras que sin un producto concreto buscan afianzar en el tiempo una imagen de marca. Existen otras que muestran un catálogo completo con el fin de informar a la gente de su producto. Algunas que, sin producto ni imagen de marca, intentan fomentar actitudes en la población o afianzar creencias... Pero dentro de estos tipos generales la eficacia de una campaña depende siempre de que responda a los fines precisos que se propone. Estas campañas se forman con distintos tipos de publicidades y las combina en busca de un mayor impacto en la sociedad del consumo.

LOS MENSAJES PUBLICITARIOS Los mensajes publicitarios tienen finalidad clara; quieren convencer a los consumidores de que compren los productos de un anunciante. Son parciales, tienen unos intereses concretos y no lo esconden. Características: - El mensaje ha de ser breve. Ha de permitir una captación rápida. - Se tiene que decir mucho en pocas palabras. - El lenguaje se ha de adecuar al lenguaje del consumidor. - Las palabras y/o las imágenes tienen que impactar al receptor. - El mensaje tiene que ser fácilmente memorizable. Se utilizan imágenes que nos provocan fuertes sensaciones y deseos o bien sonidos y músicas que el receptor identifica con determinadas sensaciones. También hay palabras como “nuevo” o “gratis” que producen efectos especiales. - El mensaje publicitario ha de ser capaz de influir en las personas de manera que provoque deseos de comprar aquello que se anuncia aunque no se necesite. Buscan fundamentalmente la persuasión, convencer a alguien de hacer una cosa. Fijándonos en la diferenciación entre persuasión racional y emocional, hay que distinguir tres tipos de publicidad: *Publicidad Referencial: sería la que explica las características del producto, y mira de dar argumentos objetivos, razonados y comprobables. *Publicidad Emocional: apelaría a nuestros sentimientos, a nuestra relación con los otros y con el mundo, e intentaría convencernos de que con el producto anunciado nos sentiremos más queridos o más felices. *Publicidad Simbólica: trata de cargar la marca de un significado completo que la haga representativa de nuestros deseos. . EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD La pregunta es ¿cómo persuade la publicidad? En la teorización sobre los efectos persuasivos de la publicidad ha sido básico el concepto de “jerarquía de los efectos” para englobar todo un conjunto de aportaciones sobre los efectos de la publicidad, con esta característica en común: el consumidor debe seguir una secuencia progresiva de etapas o “pasos” psicológicos hasta desembocar en el hecho exterior de la compra, y cada una de esas fases puede y debe ser influenciada por la publicidad. Cualquiera que sea la descripción de las etapas del efecto publicitario que postule cada modelo, existe una estructura común en todos ellos, que es la división de los efectos en tres etapas consecutivas: La percepción del mensaje: efectos cognitivos. La persuasión o convencimiento: efectos sobre las actitudes La acción: efecto de la elección y uso del producto. . PUBLICIDAD SUBLIMINAL Publicidad subliminal son aquellos anuncios que incluyen imágenes o sonidos no inmediatamente visibles o audibles en condiciones normales de atención. Existen al menos seis procedimientos para crear mensajes subliminales: *Imágenes escondidas: son figuras implícitas, normalmente no visibles a simple vista. *Ilusiones visuales: se crean mediante el juego entre líneas y espacio en blanco de tal modo que las líneas componen unas figuras y el espacio entre líneas compone figuras diferentes. *Doble sentido: se trata de frases o imágenes que aparentemente tienen un significado plano pero en realidad encierran un doble mensaje. Es quizás el más utilizado en publicidad. *Emisiones de ultra frecuencia: esto se hace mediante la proyección de imágenes o audio a gran velocidad, que no serían perceptibles sino rastreando plano a plano la película o cinta. *Luz y sonido de baja intensidad: Sirven para inducir una percepción selectiva en el receptor, enfocado su atención sólo hacia determinados elementos del mensaje y pasando el resto inadvertidos. *Ambientación de luz y sonido: bien conducida y sumada a la imagen orienta la percepción de los receptores induciendo en ellos las emociones que se deseen. No puede probarse empíricamente el efecto de la publicidad subliminal, pero no se puede negar la realidad del fenómeno; al contrario, es muy probable que la propia difusión del mito haga creer a algunos persuasores en la conveniencia del uso, incluyendo imágenes o frases ocultas, pues al fin y al cabo el procedimiento no es costoso. CONCLUSIÓN Para concluir se podría decir que la publicidad desde sus inicios ha tenido como finalidad persuadir al público a la que esta dirigida, nadie esta a salvo de su poder ya que esta en todas partes, a donde dirijamos la mirada podremos encontrar algún tipo de publicidad, si no miramos de seguro la escucharemos y muchas de las veces ni siquiera nos percatamos de su presencia ya que nos las envían directamente al subconsciente mediante mensajes subliminales. Si, la publicidad es despiadada y no respeta géneros ni edades todos somos víctimas de su influencia y su poder de persuasión, no importa que tan grande o pequeña sea la campaña publicitaria, mientras sus técnicas y tácticas sean las correctas de seguro llegaran a nosotros y nos impactaran según sea el cometido del producto a lanzar. Ahora gracias a esta investigación sabemos que al ver a una linda chica semi-desnuda patrocinando una marca de X producto no solo le esta haciendo publicidad a dicho producto sino que también nos esta vendiendo una fantasía, por que de eso se trata principalmente la publicidad de vender sueños, fantasías y vidas llenas de lujos y aventuras. 1. La expansión de la actividad publicitaria, su relevancia social, ha estado propiciada por el proceso de individuación que caracteriza la evolución de las sociedades modernas. La pérdida de relevancia de la esfera social y la exaltación de la individualidad y los valores familiares, que acompañan a este proceso, han contribuido al fortalecimiento de la libertad individual como valor social de referencia. Quienes trabajan en ella argumentan que la publicidad no obliga, no impone nada, sino que informa (de la existencia de diferentes productos y servicios), sugiere, provoca o incita. 2. El aumento del poder e influencia de la publicidad suscita un interesante debate acerca de su función social, de su capacidad e influencia en la instauración de comportamientos, actitudes y valores sociales. Son muchos los ciudadanos e investigadores sociales que atribuyen a la publicidad una gran capacidad para modificar los usos y valores sociales. 3. La supuesta neutralidad social de la publicidad es puesta en entredicho por agentes sociales que mantienen una posición de desconfianza ante el enorme poder de la misma, un poder que permanece de alguna manera oculto, puesto que no se personaliza en ninguna compañía, institución o grupo social. 4. Es probable que, aunque la publicidad no busque deliberadamente modificar los comportamientos o los valores sociales, lo cierto es que los condiciona y mucho. Por otra parte, en la medida en que la publicidad muestra o refuerza sólo cierto tipo de valores, aquellos que son más funcionales al objetivo de condicionar los hábitos de consumo de sus receptores, es evidente que contribuye a reforzar y consolidar un cierto tipo de valores dominantes, y no otros. 5. Estrechamente relacionada con la cuestión anterior estaría la pertinencia de establecer ciertos límites éticos o legales a la actividad de la publicidad, ciertos mecanismos de control. Resulta evidente que existe una publicidad que promueve comportamientos y actitudes social y éticamente reprochables, frente a los cuales se acepta mayoritariamente la necesidad de su autorregulación. 6. La publicidad genera en muchos ciudadanos una actitud ambivalente, una posición de amor-odio, entre la seducción que provocan unas campañas de gran calidad y el reproche a ciertos contenidos. Parecería como si la publicidad sirviera de chivo expiatorio ante la incapacidad de la sociedad de poner límites o controlar ciertos comportamientos sociales. 7. Desde la perspectiva de los valores, la autonomía personal es sin duda el mega valor dominante entre los jóvenes, que se asocia con la realización personal, la libertad, la tolerancia y la ausencia o relajamiento de los controles externos (permisividad). Esto no contradice que exista una notable concordancia entre los valores juveniles y los valores sociales dominantes. 8. Sí parece existir un mayor grado de relativismo moral entre los jóvenes. Esto hace que muchos de ellos vivan ambiguamente las normas sociales, que tengan algunas dificultades para asumir de forma clara lo que está bien y lo que está mal. Este relativismo moral situaría a los jóvenes en una posición de mayor vulnerabilidad frente a la influencia ejercida por la publicidad. 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EL LENGUAJE PUBLICITARIO

Nos hallamos permanentemente rodeados de mensajes. Las empresas, instituciones y organismos públicos y privados utilizan todo tipo de medios de comunicación masivos para hacernos llegar sus mensajes. El mensaje publicitario suele combinar el texto lingüístico con imágenes o con artificios gráficos llamativos. El mensaje publicitario se ve condicionado tanto en la forma como en su contenido de acuerdo al medio que se elige para trasmitirlo; cuando el canal elegido impide la transmisión de imágenes, se utiliza el texto lingüístico acompañado, a veces, por recursos sonoros.

El mensaje publicitario maneja tres formas de persuasión:
La racional: en la que se exponen las cualidades objetivas del producto y sus valores de uso;

La emocional: que trata de convencer apelando a los sentimientos y las emociones;
La inconsciente o subliminal: que se apoya en los instintos y en los deseos más íntimos de la persona para dirigir sus acciones.
Publicidad Subliminal: Se considera publicidad subliminal la que presenta al consumidor un producto o servicio de manera que no es conscientemente percibida y lo lleva a su uso o consumo en ignorancia de las razones auténticas.

Mensaje Subliminal: Un mensaje subliminal es una señal diseñada para pasar por debajo (sub) de los límites normales de percepción. Puede ser por ejemplo, inaudible para la mente consciente pero audible para la mente inconsciente o profunda; puede ser también una imagen transmitida de un modo tan breve que pase desapercibida por la mente consciente pero aún así, percibida inconscientemente.
Algunas de sus características son:
Originalidad: De esta forma se logra atraer la atención del destinatario convirtiéndolo, así, en receptor. Debe ser innovador y utilizar todos los recursos que le sean útil.

Brevedad: Condición indispensable para que el mensaje sea efectivo es que mantenga la atención del receptor sin cansarlo. La brevedad exige siempre concisión.
Sugerencia: El mensaje publicitario rodea al producto de sugerencias positivas para lograr que sea deseable. Para ello se asocia el artículo a imágenes y palabras seleccionadas por su capacidad de sugerir valores como el éxito, el prestigio, la juventud, la masculinidad, la feminidad, la libertad, la técnica, etc.
Recursos lingüísticos:
Interrogaciones retóricas;

Enunciados imperativos;
Metáforas;

Comparaciones;

Doble sentido, hiperbola, paradoja;

Aliteraciones;
Rimas;

Serie de adjetivos;

Uso y abuso de tecnicismo y extranjerismos;

Expresiones populares;

Frases nominales (sin verbo) ;
El Eslogan:
Un breve enunciado que permite al anunciante identificar su producto. Aparece dentro del mensaje y en un lugar destacado. El objetivo que se persigue es reforzar el mensaje creando un lema sugerente que el receptor pueda recordar e identificar de inmediato con el producto. El eslogan debe ser breve y expresivo, de capacidad informativa mínima y de sugerencias ajenas al producto. El estilo condensado se consigue por medio de recursos como los siguientes:
Elipsis, especialmente de los verbos ser, estar, tener o usar.

Construcciones nominales, como aposiciones.

Estructuras simples.
Omision de enlaces. Bibliografía:
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/estrategia/el-mensaje-publicitario.htm ´
http://www.monografias.com/trabajos52/influencia-publicidad/influencia-publicidad.shtml%20/%20intro
http://www.hiru.com/es/lengua_castellana/lengua_03300.html